2004年10月12日,胡润百富榜报出盛大网络老总陈天桥以88亿元财富位居中国内陆第二位后,12月,又有人重新进行了排名,陈天桥以超过120亿元人民币的身价,稳居新任中国内地首富之位。
“我几年前就是穿白衬衫,现在还是白衬衫,如果没有什么重要的场合,我会穿得更加随便;中午我在单位跟员工一起吃盒饭,我从来都不是个会挥霍的人。”
也许他确实不会花钱,但他却是个最会挣钱的人。从1999年创业,到目前,在短短5年的时间里,他的财富飚升了2万多倍!
主流成长 另类择业
人们都说陈天桥很“主流”。确实,从小到大,他每一步都是遵循最主流的模式成长起来的。父亲是工程师,母亲是教师,少年时代家教很严,而陈天桥也是个不需要大人操心的孩子,不但成绩优异,而且一直是学生干部。他18岁就入了党,在复旦大学读经济学的时候,获上海市“学生干部标兵”称号,并提前修完学分,成为1993年复旦18名提前毕业的学生之一。
当时的陈天桥,在同学眼里已经是一个“性格坚毅、极富才华、前途不可限量之人”,而他自己,就是现在回忆起当时的感觉,脸上依然有掩饰不住的兴奋:“那时候,感觉自己像这个世界的宠儿,被一种幸福包围着,似乎一切理想抱负唾手可得……”
但最终,陈天桥选择了上海浦东新区的陆家嘴集团公司,成为18名提前毕业学生中惟一进入国企的。作为上市公司,当年的陆家嘴是沪市八大龙头股、绩优股,如果干得好,陈天桥的前途不可限量。
但好运似乎并没有一开始就光顾陈天桥,刚进陆家嘴集团,他被安排在公关部门,他的工作是放映录像片,让客户了解企业以及企业的产品。这份工作让天之骄子陈天桥一时间“威风扫地”。
陈天桥当然不会满足于这份放映录像片的工作,这种最没有创造力的工作的新鲜感在他的脑际只停留了两天,而他,硬是干了十个月。因为他清楚自己的优势和劣势:一路扶摇直上的学生时代造就了他的自信与激情,但同时,浅薄的社会阅历也需要不断磨练和充实。他把自己的第一份工作当成了迈入社会大学的敲门砖——他利用放映录像的机会接触客户,向客户学习,慢慢积累经验。
十个月后,陈天桥开始崭露头角,他被总公司派到分公司挂职锻炼,担任副总经理,管理200多人的一个大摊子。
到1996年的时候,24岁的陈天桥已经成为了陆家嘴集团的董事长秘书。
当差不多所有认识陈天桥的人都认为他适合走仕途时,他却又一次让他们“失望”了。1996年底,集团老总被提拔为浦东新区副区长,想让陈天桥去给他当秘书,陈天桥以“那不是我的理想”为由谢绝了,并且不久就离开陆家嘴集团去了一家证券公司。
也就是在证券公司,陈天桥挖到了创业的第一桶金,并发现了网络的潜在前景。
自主创业50万换来2400万
陈天桥可以说是属于中国第一批接触互联网的人,还在陆家嘴集团时,总裁办公室里有24小时上网的电脑,他不光有机会接触互联网,还迷上了其中的电脑游戏。
1999年,陈天桥刚在股市的“5.19”井喷行情中捞了一把,便迫不及待地辞去公职,开始了自己的创业。
这时互联网的热潮才刚刚开始,中国还是.com的一片空白区,陈天桥觉得网络游戏应该大有可为,于是投资50万,创建了盛大网络发展有限公司。他的目标很明确,就是“做网络上的迪斯尼”。
公司的草创人员只有5名,一间小小的工作室。成立之初,陈天桥他们扛着自己做的招聘板,到南京大学招毕业生,说要做网络上的迪斯尼,结果很令人失望,根本没有人理睬他们。他们后来通过别的途径招了20个人,公司就开始正式运作了。
刚开始,陈天桥并不是要成为大型的门户网站,而是想另辟蹊径,成为中国最大的图形化虚拟社区。他觉得虚拟社区很有意思,就像人们平常过日子一样,靠劳动和智慧赚钱过日子。他们创办了stame.com ,以动画、卡通为主,还开出了“天堂归谷”(Home Valley)的虚拟社区。
当时外界并不认同陈天桥的想法,他们认为网络虚拟社区是旁门左道——给人提供一个游戏的场所,这么边缘化的产业,如何赚钱?
可陈天桥就是赚钱了,作为中国最早从事专业网络卡通的人,陈天桥的盛大在短短几个月中竟拥有了100万左右的注册用户,公司的员工也扩展到了50几人。而这些用户和他们的Pageview,使中华网开始对陈天桥刮目相看。2000年1月,陈天桥获得了中华网巨额的风险投资——300万元,而且是美元。
“50万元投资,几个月换来300万美元,也就是2400多万人民币!捡钱也就这个速度了。”陈天桥一脸的自豪。
悲情中华网 触电“传奇”
很快,陈天桥拿到了中华网300万美元的投资。可是,作为投资方,中华网认为,仅凭虚拟社区还不足以带来更高的浏览量,因此他们要求盛大改变经营方向。无奈之下,陈天桥决定改做动画网站,他觉得只有动画网站才既可以在得到大的浏览量的同时,又离网络游戏社区不太远。他首先购买了《黑猫警长》的版权,在网上开始拍摄《黑猫警长》续集,接着办起了卡通杂志,还和中央电视台联合举办全国性的卡通比赛,后来又陆续拿到了为奥迪、飘柔等大牌厂商做网上动画广告的单子。
但2000年底到2001年是网络泡沫破灭的一年,许多网站在这一年中纷纷倒下,就连那些手中握着大笔资金的门户网站也不得不减薪、裁员,缩减开支以维持一个生存的状态。陈天桥也过得并不轻松,因为当时,尽管盛大为中华网带来了300多万的浏览量,一个月的收入却只有几十万元人民币。中华网对陈天桥的互动娱乐看不到任何信心,多方权衡之后提出撤资。
这对于一个正在成长中的团队而言,无疑是当头一棒。陈天桥的心情一下子跌入了谷底,变得无比沉重。这种情况下,他不得不开始反思盛大的商业模式。深思熟虑之后,他决定放弃投入期长、回报期也长的网络动画,回到网络游戏的经营中。说来也巧,那时刚好韩国上市公司Actoz正在中国寻求网络游戏《传奇》的运营商,上海动画协会把陈天桥推荐给了他们,双方一拍即合,陈天桥很快用30万美元的入门费和27%的分成获得运营权。但是中华网并不赞同盛大的转型,为此,他们撤出了余下的所有资金。
离开中华网的控制,陈天桥自由了,可他除了和Actoz的那纸和约外,几乎一无所有。而他惟一拥有的这张和约,在许多人眼里也根本一文不值,因为在这些人眼里,《传奇》只不过是韩国的一款二流游戏,在韩国每天的同时在线人数不过只有一两万人。
许多员工借机提出辞职,最困难时,公司只剩下了20多名员工,公司所持现金顶多只能支撑两个月。但“当时没有后援了,这是个非常大的心理压力,破釜沉舟,在此一战”。陈天桥决定赌一把。
运作“传奇”完善自我
虽然曾经有经营类似网络游戏的虚拟社区的经历,但真正经营一款网络游戏,可能遇到的困难,是当时的陈天桥所无法预知的。因为网络游戏是一种存在于市场并需要摆在柜台上的产品,它的销售需要渠道的支持。而盛大在此前没有任何渠道商的关系。
幸运的是,陈天桥得到了来自上海育碧公司的支持。育碧包揽了《传奇》的销售以及市场宣传方面的所有工作,而盛大公司则只负责游戏的架设和后期服务。2个月后,“10天内突破万人同时在线”的数据给陈天桥带来了一点信心,但此后与育碧关系的破裂使《传奇》的前景又一次变得扑朔迷离。
离开了传统游戏的销售渠道,陈天桥决定寻找自己的销售方法。他觉得网络游戏的载体主要在网络与电信方面,而网络方面,找网吧可能会是最佳选择。所以陈天桥首先找到了天府热线,让当地网吧的营业机中尽量全部装上了《传奇》,同时也把传奇的“点卡”直接摆在了每个网吧的柜台中。这一举措不但使盛大得到了喘息,且开始逐渐转向盈利。这次成功令陈天桥看到了机会,他毅然决定推出E-sales电子商务系统,这套系统把各地的网吧作为销售终端,网吧老板只要在盛大网站上登录注册,就可成为盛大在各地的经销商,而玩家也可以在网上直接获取账号。
很快的,有人开玩笑说,陈天桥出门应该有人保护了。因为,2002年,盛大占据了中国网络游戏业68%的市场份额,成为世界第一大网络游戏运营商。而且光《传奇》游戏一项就为盛大带来约6亿元人民币收入,超过国内三大门户网站的收入总和。陈天桥赌赢了,而且赢大了。
别人都说陈天桥幸运,但陈天桥自己说,盛大的幸运和不幸是共通的。网络游戏这一新兴领域,机会多,雷区也多,稍有不慎,便会全盘皆输。“2002年的时候,公司基本上每个月都有死一次的可能。”
确实,那一年里,陈天桥几乎没睡过一个安稳觉,常常深更半夜被吵醒:哪里的服务器又瘫痪啦,哪里又出现了严重的私服、外挂啦……
一次,陈天桥的一名部下半夜整理手机通讯录,不小心拨通了陈天桥的手机,陈天桥一个激灵,醒了过来,“当时是半夜两点,周围非常安静,我已经很久没有在半夜里接到公司的电话了,我的判断,要有电话来,一定是出大事了!”陈天桥瞬间出了一身大汗,衣服全部湿透了。第二天,这名误拨电话的部下被陈天桥狠狠训了一顿。
挣脱“韩流” 成就中国概念第一股
《传奇》使陈天桥创造了盛大飞跃式发展的“传奇”,却在盛大进一步发展的过程中绊了陈天桥一脚。2002年9月,韩方Actoz不慎将其源代码泄漏,致使中国境内出现2500多家非法私自营运游戏服务器的商家,这给盛大带来巨大损失。关于盛大的负面报道在整个纸媒体和网络媒体里流传,几乎达到了惨不忍睹的状态。
“私服事件”使Actoz和盛大对簿公堂,而韩方公司不合作的态度更让陈天桥受足了气,他越来越意识到,完全依靠别人的研发及维护技术于自己是多么被动和危险。他亲自打破当初定下的不搞研发的规定,成立了盛趣信息技术有限公司,专营游戏开发。
跟韩国公司谈判了8个月,陈天桥的强硬性格,注定了他不会认输。
2003年7月,盛大网络自主研发的第一款网络游戏《传奇世界》开始公开测试;8月,《传奇世界》同时在线人数突破30万,盛大网络所有游戏的同时在线人数突破100万,刷新了自己保持的世界记录。盛大成功摆脱了韩方的制约。
当然,赢得这场战役并不轻松,陈天桥曾跟记者说,现在还经常心脏不好,是当时压力大的结果,而且当时也经常失眠,甚至出冷汗。
从此,陈天桥的财富之路可谓顺风又顺水。
2004年5月13日,在陈天桥隆重“迎娶”前微软中国职业经理人唐骏几个月后,盛大网络在美国纳斯达克成功上市。
其实,盛大的上市也充分体现了陈天桥的大气和智慧。当时他们把上市价定为13美金,但上市前,陈天桥却一直在犹豫。因为当时形势于他们不太有利,国家宏观调控、全球原油涨价、美国国内布什和克里的大选之争前途难辩……而且历史上,中国概念股跌破发行价的情况时有发生,投资者对中国概念股历来信心不足。美国不断打电话来请示,最后时刻,陈天桥大胆拍板:为稳妥起见,盛大降价上市。
陈天桥这一步棋又走对了,一上市,盛大的股价就一路飚升。到目前,涨幅和交易量等综合排名在中国概念股是第一位的。有人说,是陈天桥拯救了中国概念股。
淡泊财富打造网络迪斯尼
上市以来,盛大进行了一连串的收购兼并活动:在日本注资网游公司Bothtec、在美国收购核心游戏引擎研发公司Zona之后,陈天桥把目光转向了国内的同行企业,收购休闲游戏提供商“边锋”、电子竞技对战平台“浩方”、以及收购手机平台游戏的领先者“数位红”。前不久,他甚至把主意打到了Actoz公司头上,以9170万美元现金收购了韩国Actoz soft公司7名股东拥有的28.96%的股份,从而成为该公司第一大股东…… 至此,陈天桥的互动娱乐**开始变得全面和立体。
随着盛大公司股价的飞涨,2004年8月1日出版的《纽约时报》指出,在今年全球新上市的32家科技类公司中,自发行日起到现在,盛大以72.7%的涨幅高居榜首。而年底,陈天桥也以120多亿的身家,跃居中国大陆首富位置。
谈到财富,陈天桥很高兴也很淡定,“以前我总以为,钱能证明一个人的价值,我并不在意金钱本身。记得当我赚到100万的时候,我对妻子说,挣到1000万就不赚了;而当赚到1000万的时候,说到了1亿就不做了;但当我赚到上10亿,甚至更多的时候,我就觉得财富的积累就真的有点像游戏了,我打了15级,他打了21级……仅此而已。”添了女儿后,陈天桥则一脸幸福地告诉记者:“我觉得‘爸爸’这个头衔,就比‘首富’重要得多。”
有国外媒体把陈天桥看作是中国网络游戏之王,而他传奇的经历是网络游戏在中国蓬勃发展的缩影。但是陈天桥自己多次表示,“网络游戏”之王并不能满足自己的愿望,将游戏做到家庭的客厅以及所有跟显示屏有关的IT产品中,打造一个“网上迪斯尼”才是他的愿望。